您的位置: 永川信息网 > 历史

论剑上海医药市场重视品牌和品牌营销

发布时间:2019-10-12 20:08:50

论剑上海医药市场:重视品牌和品牌营销

生意社04月30日讯

上海医药市场用一句话概括应该是“华山论剑”。在上海的企业都是具备了一定实力的企业,没有一定的实力,是不敢有剑指华山的勇气的,或者是有拜相封候的决心并且是做好了相关准备的。所以,无论是在营销手段上还是在策略上都有着大手笔运作的基础,大家都知道上海是国际的上海,上海的市场容量、消费环境、游戏规则、竞争对手决非一般的市场可以比拟,而一旦上海市场稳定,一定会挤身于国内企业的前列,并可迅速占领国内市场,走出中国。当然,其中也不排除一些投机份子。 1、如果我们粗略地把进入上海的药企分为品牌与非品牌企业,对于这两关企业进入和稳定市场,我们建议应该从以下几个方面着手: 一、提升服务水准 无论是品牌企业还是非品牌企业,想在上海建立长久的利润源,需要建立牢固的自身销售壁垒,而能够区分企业与品牌的最好方式,最让消费者喜欢的方式就是服务。 二、缩短距离 距离是衡量一个企业,一个品牌与市场的关系,与消费者的关系的最好标准,有距离的原因是因为自身有问题,不管是实际距离还是服务距离,怎样最短就怎样设计,真正实现美丽没有距离。 三、借势亮剑 由于品牌与企业不同,自身资源也有区别,对于在国际大都市中拼争的企业来说,没有谁可以不依靠外力的,而上海相其他的市场来说,可以利用的资源又是最多的,那就看企业如何借势,并在借势的基础上亮剑,亮出自己的威道泰阿剑,成为真正的垄断者,垄断消费者,垄断市场。 四、亲情无价 在五千年的文明古国中,最讲的是情义,亲情、友情、爱情等等,太多的情了,而最让人感动的一定是一个情字,我们在2006年看到的“妈妈,洗脚”和“你妈非要来”两则广告,没有人不触动,原因就是他们抓住了消费者的心理,只有把握住消费者的内心才可以真正占有消费者,上海也是如此,不管是传播还是策略,如果打出符合你自己特色的亲情牌,一定会占得先机。 2、上海市场的处方药与非处方药的渠道以及双跨品种,如何解决渠道的分类分级问题? 两种渠道产品看似矛盾,其实在很大程度上有着相通的地方。不管是处方药,非处方药还是双跨品牌,我们认为在一定程度上都应该在以下几个方面做好文章: 一、横向拓宽 目前在渠道的选择上很多企业选择的是单一的销售渠道,而没有注重宣传渠道的问题,我们说的横向拓宽,就是要注重宣传渠道的建设问题,因为法规的限制,一些特殊的产品只能在特殊的渠道进行销售,但是宣传就可以不受限制,可以在任何可以一定会的地方进行,如公交车上不能销售,但是可以在公交车上宣传,我们现在已经看到了拉手上的广告,可是没有注意到车箱,也就是我们脚底下的空白,一些酒店已经做了,如那个企业做了个宣传的内容,“托起你的健康”正好在脚下,一定有效果,脚气产品就更好了。 二、纵向挖深 渠道的作用还有延伸的问题,我们现在能够覆盖的大多是一些中心城市,三、四级市场,但是再下基层,就没有那么大的能力了,因为销售企业的能力有限,还有他们的定式思维已经成形,不管是以保姆式合作,还是以亲家式合作,如果能够帮助企业在渠道深度挖潜上做足文章,销售的增加也是让人刮目相看的,看到一则说强生建立了社区服务店,可是我们在那个农村看到了这样的诊所式的服务机构呢?在那个农民家里看到了上门拜访的业务员?就算是在乡镇建立了一些服务点,也成了僵尸点。 三、经纬纵横,双共建 我们曾经策划的一个中风产品,提出的双再造理论现在已经成了业内的法宝,其实在渠道设计上也需要双共建,一是造血,一是屏障,造血制造机会,屏障屏壁风险,一张一弛,文武之道,对于医药企业渠道的建设是有着很强的指导意义的。 由于销售渠道的不同,处方药与非处方药也会有着不同,双跨品种也是一样,处方药目前做的最多的是软关系,非处方药是一手软一手硬,双跨产品两手都差不多,我们给出的建议是处方药企业不能再吃软饭,也应该行当的吃一些补益的,非处方药企业两手都要硬起来,上软下硬的功夫真正做的到位才可以,双跨品种学会借势,相得益彰。 3、上海是一个重视品牌和品牌营销的市场。 上海市场是确实是一个重视品牌和品牌营销的市场,业内有人把品牌分为消费者、通路和行业三大层面,不管怎么分,真实目的只有一个,那就是销售额。这种分法在上海市场是可以运作的,但是不是全部企业,而一些实力雄厚的企业或者是有魄力的企业,我们认为可以采用三种: 一、消费者借势做品牌 中国消费者最信任的是管理部门,品牌只不过是一种虚的东西,但是在消费者眼中还是有很深的影响力的,而在国内市场,特别是上海市场,想建立品牌没有几个亿的资金积累很难的,并且在现在信息高度泛滥,特别是国家食品药品监督管理局风波肯定会影响07年的市场运作,部分企业甚至会受到牵连,所以消费者也会多了一条拒绝的理由,而借势,通过第三者的介入可以行当弥补一下这种缺憾,在消费者中通过第三方的形象建立企业自己的品牌,仍然是有着很多机会不管,不管你是谁,取得消费者的信任是最先需要解决的问题,如借WHO,中国老年保健协会等机构,建立全国唯一的合作机构,不失是一种策略,企业亮出的是一把诚信高洁七星龙渊之剑,而得到的是消费者的芳心。 二、通路借势做合纵 现在掌握渠道的人才是最有实力的人,外来的和尚是好念经,可是对于本土企业,还是“汉奸”好用,在通路上,我们完全可以借助于竞争企业为自己做事,华氏与雷允上肯定属于竞争对手,我们不能只做一家,因为络毕竟有限,中山医院与长征医院肯定也是竞争关系,我们不可以只和其中的一家合作,但是对于他们之间的关系如何利用?就需要我们借势做合纵了,让更多的竞争企业一起为自己做事,企业使用的是一把是威道泰阿之剑,而整合的是整个通路资源。 三、行业借势做先驱 我们一直讲游戏规则的制定,行业的第一法则是业内人士一直推崇的,医药企业受害的原因就是自己不是游戏规则的制定者,07年的市场环境正好是我们建立自己规则的时候,但是需要我们借行业之势,整合自身资源,在区域市场,其实上海应该算做是全国市场,而不是区域市场,因为上海的成功就是全国的成功,并且上海也是建立游戏规则最好的地方,对于品牌企业或者是非品牌企业只需要快速建立自己的游戏规则,就会成为行业的先驱,一切都会按照自己的预定去发展,企业需要做的只有先盘点自身资源,根据自己的实际情况去做出有利于自己的规则,这是一把帝道赤霄之剑。 对于非品牌企业和产品其实也是有着更多机会的,在夹缝中生存的企业机会也是很多的。我们看到了很多企业在上海以十几万起动市场,已经是成功的例子了。市场很大,机会很多,就是看撑舵者有没有魄力,有没有能力了。

商城类小程序
美业小程序
微商城怎么进入
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的