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发布时间:2019-07-03 23:31:03

2012,注定不平庆阳医院看白癜风凡。

对于常人来说,这个不平凡,当从世界末日的传说开始。

对于电商而言,这个不平凡,却当是号称史上最大规模的、轰轰烈烈的、旷日持久的价格战。

消费者的选择困境

如同于2011年神棍节的双十一大促般,今年的618隆重如斯,却也硝烟弥漫。尤其值得一提的是,6月18日是京东的店庆日。也就在这一天,电商战场上展开了一场围剿与反围剿的激烈战役。

当日,阿里巴巴旗下的天猫超过4000万的红包发放截流京东10亿元让利吸引的既有或潜在消费者,成功瓜分了部分市场。

节后,京东、淘宝等电商纷纷大晒数据,以示销量之好、消费者之多、活动之结果收效甚好的战果。

众所周知,冰冻三尺非一日之寒。

京东为店庆日准备了诺曼底,弹窗广告、平面广告、页广告无数。紧接着,牛皮癣发病天猫、当当、苏宁易购以及易讯以最低价、4000万红包等为噱头,广告随之而来,参战意图明显,精心为京东的14岁诞辰准备了丰厚的贺礼。

各家电商广告的交错甚至同时出现,正是超竞争时代信息爆炸的典型说明。企业纷纷标榜最低价、10亿元让利、4000万红包、超级9元购,买多少返多少,迷乱了消费者。

面对众多可选择商品和企业,消费者究竟如何反应?

对此,海e家发言人强慧表示,消费者面对铺天盖地的广告信息,让消费者陷入前所未有的选择困境。而此时,受众往往有两种倾向,一种是排斥,另一种是将广告信息简化处理。后一种受众往往是潜在消费者。如何使消费者走出选择困境、让潜在消费者行使购买行为,成为电商企业亟需解决的深刻命题。

创造新的物种,创造新的需求

电商领域内,求同成为趋势。物极必反,求同演变为同质化。同质化进而成为一种现象。典型表现有二:一种是产品同质化,一种是活动同质化。产品有优劣之分,活动同质化却主要表现在让利程度及活动时间上。

一个巴掌拍不响,价格战并不是一家能够随意完成的。旷日持久的价格战,除了比低价毫无其他新意可言。让人不得不感慨的是,电商已经很久没有新鲜的内容来填补消费者空虚的内心了。

而此时的价格战无疑透支了消费者的购买力,透支了企业的人力、物力、财力,更透支了电商广阔的未来。

正如海一家发言人强慧所说般,低价提升销量是强迫式的推销而不是营销。真正的营销不是卖更低而是卖不同。

此处的不同即差异化,指的便是品牌。信息爆炸的时代,品牌的作用在于消费者越来越懒得思考,购物的智商也在不断下降,让消费者对品牌产生依赖,进而增强用户的忠诚度。

在海e家发言人强慧看来,市场竞争的本质并非价格战,而是心智之争。企业通过创造新的物种为消走近福州性恋者费者创造新的需求,让企业时刻处于变化中。用零库存来检验企业,在不断改进中,创造新的品类,把握消费者心智,因为心智决定选择,消费者的选择决定市场。

就目前电商的发展来看,很多企业只有增长的欲望,却没有增长的需要。增长欲望的膨胀,便用低价来获取市乐山那些癫痫医院比较好场,赢得一时的消费者,增长扩张过快,电商模式弊端显露,倒不如用创新的思维来应对变化莫测的市场环境。

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